武汉人才猎头，腾飞人才提醒:薪资需求是面试中必谈的问题。当面试官问你，“你期望的薪酬是多少？”你会直接回答自己实际想要的薪酬吗？

其实，每家公司都有完整的薪酬体制。HR问这一问题时，除了想知道单纯的数字外，可能更多的是其他。懂职哥在与不少的HR接触过程中，就发现HR通过问求职者这个问题更多的是因为这两个方面。

一、希望占据谈薪主动权。

问了这个问题基本就进入面试最后环节了，HR希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额，掌握主动权。HR都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利，如果你是公司很希望录用的人才，那HR会尽量调整自己的报价来挽留你。如果前面的面试过程让HR觉得有些模棱两可，这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。

二、希望进一步确定你是一个“正常人”

之前懂职哥的HR朋友就有过一个经历，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…

结果自然也就不言而喻了…薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。

那么这个问题应该怎么回答比较合适？

（1）应届生面试校招岗位

公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定，除非是特别难得的优秀人才（例如，带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等），否则是基本不接受变动的。

因为校招面向的都是没有经验的学生，公司希望招聘一些后备力量，还需要付出培养时间，而且每年的可选择余地也很大，所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚。你可以说：薪酬上我相信公司会有合理的安排，作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。

（2）在职人员跳槽面试

在职人员跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作经验，这种情况下条件是可以适当谈一下的。

如果是有猎头来挖，那就比较简单，这些问题可以提前委托猎头去谈，跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。

如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构，把自己的期望和原来公司的待遇提一下，包括搬家、家属、交通等。

（3）普通社会招聘面试

这种招聘应聘人员经验差别比较大，那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”，把不能满足最低要求的公司全部舍弃，节约时间，全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。公司不会因为你“物美价廉”而感激你，只会觉得捡到一个廉价劳动力，所以设置好自己的底线，满足基本需求才能让你有干下去的理由。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。总之，回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求，不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。

马云说，员工在一个企业中干的幸福无非是“薪酬满不满意”“受不受委屈”两个方面。虽然HR会通过你薪资期望来判定你是否能进入该企业的标准，但是一定要衡量好自己的底线。否则就算进入该企业，也会因为薪资问题而无法长待。

腾飞人才是一家集现场武汉招聘会、网络招聘、劳务派遣、劳务外包、人事代理、临时劳务、培训中心、人才猎头、法律咨询、物业服务、社保代缴等多种服务为一体的专业性综合人力资源企业。经过十余年的发展，公司现有员工20000余人，管理人员近三百人，其中， 中、高级人力资源师达80%以上。